Кэйс Клиента: GiraffeSoftware

    • Днепр, Украина

    • 27 сотрудников

    • Целевые рынки: США и Западная Европа

    • Основные технологии разработки: PHP/ Yii2/ Laravel/ Angular/ React.js/ Laravel

    • Стратегия GiraffeSoftware: "Переход с Upwork на другие каналы продаж."
    Работа над проектом
    Запрос
    Не было отдела продаж с прописанными обязанностями, KPI. Только один канал продаж Upwork. Не было понимания четкого позиционирования на рынке. Компания выросла на стратегии "берем все проекты", стабилизировалась и готова выбрать один основной вектор развития.
    Модель проекта - Интенсив
    Две часовые сессии каждую неделю. Домашние задания по теме сессий. Также с нашей стороны предоставлены вспомогательные материалы.
    • Длительность проекта - 1 месяц
    • Общее количество сессий: 8 (сюда входят сессии для сбора вводной информации о компании, а также финальные сессии)
    • 4 проведённых 1-2-1 с командой отдела продаж
    Результат
    Определили стратегию business development компании и переработки позиционирования, как следствие:

    • Определили новые каналы продаж для компании
    • Внедрили разделение обязанностей в отделе продаж
    • Ввели KPI для менеджеров отдела продаж
    • Создали шаблоны писем
    • Проработали позиционирование исходя из Customer Persona и анализа конкурентов
    • Сделали ревью и обновили внутренние документы компании (CV, презентации, шаблон для estimate)
    • Сделали ревью и обновили Upwork
    • Провели анализ конкурентов и выделили зоны роста
    • Обновили сайт компании
    • Создали роадмап развития компании по следующим направлениям:
      • Sales
      • Analytics
      • Leadgen
      • Social selling
      • Online presence
      • Account management

    Отзыв собственников GiraffeSoftware
    Стандарты сопровождения проекта
    На каждом проекте работает минимум 2 консультанта, что обеспечивает максимальное внимание и скорость ответов клиентам
    Прозрачность
    Весь проект ведется в таблице прогресса. В ней сохраняются все документы, шаблоны, учебные материалы, которыми мы обмениваемся во время работы.
    Личный ментор
    На всех сессиях присутствует аккаунт-менеджер. Он готовит детальный фоллоу-ап в течение 12 часов и контролирует прогресс проекта, и выполнение заданий
    Напишите нам сегодня
    Чтобы обсудить как именно мы сможем помочь с вашим запросом

    © All Right Reserved. Profit Group Consulting