3 квартрал 2018
Анализ Рынка IT Украины
Стратегия, Продажи, Позиционировние, HR
Легко отличаться, сложно быть лучше
Продажа - это только первый шаг в отношениях с заказчиками
По результатам анализа рынка 77% компаний продают по реферальным каналам, а именно с помощью "сарафанного радио".

Второе место разделили каналы "Личный нетворк" и "Субподряд/Обмен лидами" с показателями 53%.

47% компаний работают через LinkedIn, фриланс площадки и посещения мероприятий.

Как ни странно, Road Show и представители в других странах заняли 39 % опрошенных.

На последних рядах держатся E-mail рассылки и inbound marketing с показателем 31%.

А job boards используют только 15% компаний.

Никто не использует холодные звонки, да это и не совсем принято с европейским менталитетом.
Необходимо в любом случае диверсифицировать каналы продаж, и использовать хотя бы 3 различных. Однако, стоит помнить, что просчитывать ROI по каждому из каналов так же необходимо, иначе вы можете,
Личные встречи - обязательный атрибут
Встречи и звонки
86 % опрошенных обязательно встречаются с заказчиками лично и используют для коммуникации не только e-mail, но и звонки.
Marketing
69% компаний следят за текущим состоянием компании заказчика и стараеются предлагать дополнительные услуги для упрощения жизни заказчика.
Concepts
We develop strategy, conception, and ideology of the project and offer you city-planning ideas.
Branding
We help startups to create their visual identity, according to our marketing research.
Motion
We create animated key visuals for young brands, advertising promo videos, and installations.
Landing pages
We create landing pages for products and services, simple and effective, mobile adapted.

The Innovators:
How a Group of Geniuses, and Geeks Created the Digital Revolution
Many books have been written about Silicon Valley and the collection of geniuses, eccentrics, and mavericks who launched the "Digital Revolution"; Robert X. Cringely's Accidental Empires and Michael A. Hiltzik's Dealers of Lightning are just two excellent accounts of the unprecedented explosion of tech entrepreneurs and their game-changing success.

But Walter Isaacson goes them one better: The Innovators, his follow-up to the massive (in both sales and size) Steve Jobs, is probably the widest-ranging and most comprehensive narrative of them all. Don't let the scope or page-count deter you: while Isaacson builds the story from the 19th century--innovator by innovator, just as the players themselves stood atop the achievements of their predecessors--his discipline and era-based structure allows readers to dip in and out of digital history, from Charles Babbage's Difference Engine, to Alan Turing.
They always say time changes things, but you actually have to change them yourself.
Icons by Nathan Driskell
Made on Tilda
Made on
Tilda